La cadena mexicana Tiendas 3B, especializada en el formato de tiendas de descuento, continúa consolidándose como uno de los actores más dinámicos del retail nacional. En los últimos 12 meses, con corte a junio de 2025, la compañía sumó 528 nuevas sucursales, superando ampliamente las 460 aperturas registradas en el mismo periodo previo, al cierre del segundo trimestre de 2024.
Este crecimiento equivale a un promedio de 1.5 nuevas tiendas por día, un ritmo que pocas cadenas del sector han logrado mantener en el país. Con esta expansión, Tiendas 3B alcanzó un total de 3,031 sucursales distribuidas a lo largo del territorio nacional, consolidando su presencia en mercados urbanos y rurales y reforzando su modelo de proximidad.
Un crecimiento por encima de las metas
“Estamos superando nuestros objetivos. Estamos acelerando la tasa de aperturas de tiendas y nuestros criterios para abrir tiendas no tienen límite”, declaró Anthony Hatoum, presidente y director ejecutivo de Tiendas 3B.
La estrategia de expansión ha sido consistente en los últimos años, pero en este ciclo fiscal la compañía ha logrado un avance notable. El hecho de haber abierto 68 tiendas más que en el mismo periodo anterior refleja una ejecución más ágil, mejores procesos logísticos y un mayor conocimiento de las necesidades de cada comunidad donde se instalan.
La cadena ha sido reconocida por su capacidad para identificar ubicaciones estratégicas que aseguren un flujo constante de clientes, especialmente en zonas donde la competencia de precios es determinante para la elección de compra.
Un modelo de negocio en auge
Fundada en 2005, Tiendas 3B basa su propuesta en ofrecer productos de consumo básico a precios bajos de forma consistente, apoyándose en una operación eficiente y un surtido enfocado en marcas propias y productos líderes de alta rotación.
Su formato compacto, con superficies promedio menores a las de un supermercado tradicional, permite una instalación más rápida y un menor costo de operación. Además, el modelo se adapta a distintos entornos: desde colonias populares en grandes ciudades hasta comunidades más pequeñas donde las cadenas tradicionales no han logrado establecerse.
Este enfoque ha permitido que la compañía gane terreno tanto frente a tiendas de conveniencia como frente a supermercados medianos, capitalizando la preferencia de consumidores que buscan ahorrar sin sacrificar calidad.
Expansión con visión nacional
La red de más de 3,000 sucursales de Tiendas 3B se distribuye de manera estratégica en casi todos los estados de la República Mexicana. En los últimos años, la compañía ha intensificado su presencia en regiones del norte y sureste, donde detecta un alto potencial de crecimiento.
El ritmo de 1.5 aperturas diarias implica una coordinación logística robusta, así como la capacidad de capacitar y contratar al personal necesario para la operación de cada nueva unidad. Esto se traduce en la creación de miles de empleos directos e indirectos cada año, contribuyendo al desarrollo económico de las localidades donde se establece.
Si bien la empresa no detalla públicamente sus cifras de inversión, el despliegue sostenido de aperturas sugiere una asignación considerable de recursos en infraestructura, inventarios y desarrollo de proveedores.
Tendencia global y contexto nacional
El modelo de tiendas de descuento ha tenido un crecimiento notable a nivel internacional en la última década, con cadenas europeas como Lidl y Aldi expandiéndose en nuevos mercados. En México, Tiendas 3B ha logrado posicionarse como el referente de este formato, con una propuesta adaptada a la economía local y al perfil del consumidor mexicano.
El entorno económico de los últimos años marcado por la inflación en productos de la canasta básica ha favorecido a este tipo de formatos, ya que los consumidores buscan optimizar su gasto sin renunciar a productos esenciales. Tiendas 3B ha sabido responder a esta tendencia manteniendo precios competitivos y promociones constantes.
Retos y oportunidades
El reto para Tiendas 3B, en este contexto de crecimiento acelerado, radica en mantener la calidad del servicio y la disponibilidad de inventario en todas las sucursales, especialmente en zonas con alta demanda.
Asimismo, la compañía enfrenta la necesidad de optimizar su cadena de suministro para garantizar que el aumento en número de tiendas no afecte su capacidad de entrega. Esto incluye ampliar centros de distribución, fortalecer acuerdos con proveedores y seguir invirtiendo en tecnología para gestión de inventarios.
Por otro lado, las oportunidades son amplias. El mercado mexicano todavía ofrece zonas con poca cobertura de tiendas de descuento, y el cambio de hábitos de consumo hacia formatos de proximidad sigue en aumento. Además, el crecimiento de las ventas en efectivo en zonas donde el acceso a tarjetas es limitado da a Tiendas 3B una ventaja sobre competidores más enfocados en entornos urbanos bancarizados.
Una historia de expansión sostenida
El paso de 460 aperturas en 2024 a 528 en 2025 es una muestra de que la compañía ha alcanzado una madurez operativa que le permite aumentar su escala sin comprometer la rentabilidad. El directivo Anthony Hatoum ha dejado claro que la meta no es solo crecer en número de tiendas, sino consolidar una presencia nacional que convierta a Tiendas 3B en la primera opción para millones de mexicanos.
Este avance también coloca a la cadena en una posición privilegiada frente a competidores internacionales que han intentado replicar el modelo en el país. La ventaja competitiva de Tiendas 3B radica en su profundo conocimiento del mercado local, su red logística ya establecida y su capacidad de adaptarse a las particularidades de cada región.
